直播江湖，风云突变。

在直播带货张狂开展的这几年，薇娅、李佳琦、辛巴（辛有志）、罗永浩曾一度被外界戏称为直播带货界的“四大天王”。当今时也势也，有人被逼离场、重整旗鼓，有人沉积私域、打造途径，有人扶持助播、退居二线，有人高调退出、天价“分手”风闻沸反盈天……

最新的动作是，3月21日，罗永浩回应了“天价分手费”的风闻。其背面的大众号“交个朋友科技有限公司”发布了《关于“罗永浩‘真还传’大结局”报导的弄清》，文中宣称：“我（罗永浩）的抖音账号是方案转让运营权N年给交个朋友科技，不是‘赠予’。”而1亿元“分手费”则不事实，“即使简略地依照商场公允价格算，我的签约费也要比这个高许多啊。”

无独有偶，最近关于李佳琦出“淘”的风闻甚嚣尘上，尤其是在李佳琦的官方微信小程序——“一切女生会员服务中心”接入多家电商途径产品链接之后，这种风闻更是愈演愈烈。即使李佳琦背面的公司美ONE现已向媒体揭露回应：“没有其他商业方案”，但跟着私域流量进一步沉积，更频频的多途径协作下，现在的“小程序”生长为以李佳琦为中心的电商途径并非没有或许。

显着，不管出于何种原因，超级主播正在活跃测验寻觅新的出路，而他们作为业界必定的头部力气，一举一动都在影响着电商直播未来的走向。

2020年的4月1日，罗永浩在抖音敞开首场直播，依据抖音后来发布的数据，这场直播3个小时的付出买卖总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，罗永浩也由此一战成名。

渐渐地，跟着影响力增加，他的直播间不再拘泥于3C数码类产品，美妆、酒类、肉类、服饰、生活用品等更多类目均呈现在其带货队伍，直播间日均GMV也到达2000万。现在，罗永浩的抖音粉丝现已挨近2000万，他自己也早已生长为业界的超级主播。

但是，即使直播收益颇丰，罗永浩也经过带货还了不下4亿债款，但他的脱离并不忽然。在“弄清”文章中，罗永浩谈到：2021年，其个人直播的出售GMV不到公司总GMV的20%；而在曩昔的几个月，其个人直播出售的GMV更是不到公司总GMV的5%，个人直播时长也不到公司总直播时长的3%。这种数据上的下滑并不是罗永浩与“交个朋友”越来越远，而是他与电商直播越来越远。

最近在节目《安排一个局》上，罗永浩坦言，“假如不是欠了那么多债，不会去做直播电商。”对此，罗永浩直播间背面的运营公司“交个朋友”更是深知这一点。

天眼查数据显现，北京交个朋友数码科技有限公司的法人为黄贺，他名下的成都星空野望科技有限公司是“交个朋友”的控股股东，而黄贺不仅是前锤子科技的产品总监，也是罗永浩的直播伙伴。从“交个朋友”的布局方向来看，公司也一向在测验下降罗永浩脱离带来的危险。

一方面，在罗永浩之外，“交个朋友”还签约了包含李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、胡海泉等在内的明星主播，其间，李诞在罗永浩直播间首秀时，买卖额便到达2800万。另一方面，“交个朋友”也在着力培育自己的主播团队，并在罗永浩直播间之外，拓荒“交个朋友酒水食物”、“交个朋友美妆护肤”、“交个朋友之潮流男装”等多个独立的垂类直播间。

从这些意向能够看出，即使“交个朋友”曾着重本身不会成为一家MCN组织，但其拓荒多垂类直播间、孵化主播团体，并逐渐发力品牌代运营、直播训练等事务板块，已然有望生长为一家超级MCN组织。

假如说罗永浩直播时长缩短是自动为之，那么李佳琦直播频率下降则有几分无法。

上一年双十一预售活动首日，李佳琦直播间的出售额到达106.53亿元，薇娅直播间的出售额为82.52亿元，而排在第三位的雪梨直播间只要9.3亿元。很长一段时间里，李佳琦与薇娅占有着淘系电商直播绝大多数的商场份额，直到薇娅由于偷逃税而被逼离场，李佳琦随之成为影响力最大的超级主播。

2月27日，天猫3.8女神节预售活动开端后，李佳琦直播间观看人数到达7700万人次，当晚出售额到达28.25亿元，远超上一年同期李佳琦与薇娅一起发明的7.9亿出售额。由此不难看出，李佳琦作为当下独大的超级主播，正吞下更大的商场份额。但“高处不胜寒”，影响力会集也意味着危险会集，对主播和背面的公司而言都不是一件功德。尤其是在薇娅事情给职业敲响警钟之后，成为“超级主播”的开展道路让更多人望而生畏。

事实上，怎么分摊超级主播的危险在业界早已开端探究，仅仅“薇娅事情”加快了更多布局者的脚步。以李佳琦为例，早在2021年头，“一切女生”小程序就已上线，仅仅在其时，这个小程序更像是李佳琦的直播提示东西。但后来，“一切女生”中接入了淘宝订单兑换积分的进口，这被许多人视为李佳琦将淘宝流量沉积为私域的重要一步。

而在最近，“一切女生”中拓荒了“精选好物”分区，开端为用户供给购物进口。现在，“一切女生”每周都会上新一次“集市”活动，活动中的打折促销产品，大多由淘宝之外的第三方途径入驻商家供给，或直接链入品牌店肆小程序，现在的协作途径包含京东好物街、企鹅吉盒等，商家则有阿玛尼、兰蔻等。

此外，上一年下半年，李佳琦的时髦助播团就逐渐在微博、小红书等途径开设账号。最近，更多助播呈现在李佳琦的直播间，他自己的直播时长和频率则逐渐下降，乃至引发是否已“退居二线”的评论。

由此而言，环绕李佳琦孵化更多主播，不仅是弱化李佳琦超级主播的风头，也是进一步分食薇娅离场后的商场份额，而借由“一切女生”小程序的测验，则已开端树立起电商途径的雏形。这也更符合美ONE给本身的定位，在“一切女生”小程序上线之前，美腕COO郑明就曾表明：“美腕是一个以内容为驱动的新式电商公司”。

细数电商直播快速开展的这几年，业界头部效应益发显着，职业也一向有意做大腰部商场，但是成效甚微。

不过，从现在的职业环境来看，或许超级主播的增加空间还未见顶，但大概率难以承载当下的商场需求，主播职业的人才缺口至今仍未得到满意。加之在当下，“超级主播”不断探究新的方向，他们的直播间也团体让位给更多新主播，“去头部化”已然是大势所趋。

详细而言，一方面，与“薇娅惊喜社”高度类似的“蜜蜂惊喜社”不久前开播，主播团有6人，其间5人是薇娅直播的助播。虽然从运营主体上还看不出两个直播间之间的相关，但两者在主播和直播风格上高度类似，仅仅直播不再以某个主播为主，而是多主播轮番上场，背面的运营逻辑已然不再是孵化超级主播。

相同，更早遭受危机的辛巴，在开展方向上则更明晰地指向MCN组织。2020年，辛巴背面的辛选集团累计孵化11位破亿主播，掩盖服饰、美妆、美食等多条赛道。今年年头，辛巴旗下的蛋蛋首场直播买卖额更是打破4亿，体现不俗。

另一方面，经过沉积私域流量构建新式电商途径，将直播间的带货形式向途径搬迁，给顾客更多自主性，给品牌商更多引流途径，也正成为更多“超级主播”的布局方向。前不久，“交个朋友会员中心”小程序也已上线，和“一切女生”的开展道路千篇一律，“交个朋友会员中心”也开端将抖音流量向小程序沉积，未来不扫除供给产品买卖的或许。

整体而言，不管是培育更多主播，仍是沉积私域，都是在分摊危险的基础上，切割更大的商场。艾瑞咨询数据显现，2020年，直播电商在社会消费品零售总额的浸透率为3.2%，在网络购物零售商场的浸透率为10.6%，估计2023年后者可达24.3%。跟着职业浸透率增加，电商直播未来将成为一块更大的蛋糕，参加其间的分食者也将演化出新的形状，在这个过程中，有一点能够必定的是，“超级主播”的年代已然成为曩昔时。

本文来自微信大众号“镜象文娱”（ID:jingxiangyuler），作者：栗子酒，本站经授权发布。