新式健身房需求依托互联网的力气，更需求培育专业的教练人才，方能赢得顾客的心。

现在，更让白领心痛的或许不是星巴克提价，而是超级猩猩提价……不知不觉间，对新式健身房团课的购买，已经成为一线城市与强二线城市上班族和Z代代的“轻奢”消费。

《全民健身方案2021-2025》猜测，2025年我国体育产业总规模将到达5万亿元，常常参与体育练习人数份额将到达38.5%。相较于传统健身房按年付费、私教课的方法，可单次付费的团课取而代之，成为了时下灵敏的健身挑选。

新式健身房品牌树立，近年来如漫山遍野一般不断出现。揭露显现，成立于2015年的乐刻已掩盖30余家城市、具有近800家门店；超级猩猩具有120多家门店；互联网健身独角兽Keep打造的Keepland紧随其后，已协作传统健身房23家，还方案本年开设100家Keep优选健身馆。

高兴、流汗、摄影？是什么让今世年轻人挑选新式健身房？

“一群人的狂欢，谁都不孑立。”网友这样描述新式健身房的团课。

“人多了反而没了交际恐惧症，我们一起跟着教师操练同一套动作，心思压力会削减。加上团课教师大都热心昂扬，振奋人心的标语协作音乐发明了很好的气氛感，极大程度调集起了会员的心情。”

不难看出，新式健身房之炽热的重要原因之一，是今世年轻人对社群气氛的寻求。团课不只是练就好身材的当地，更是大型交际场所。会员一方面期望有人“带节奏”不偷闲，另一方面也等待经过团课结交新朋友。

当然，除了社群气氛带来的高兴之外，消费方法、服务理念、新鲜的体会等要素也分外重要。

从消费方法来看，新式健身房“无年卡”的设置更得人心，按次或许按课时付费大幅下降了新用户的进入门槛。将传统健身房的私教课变为新式健身房的团课，相当于让顾客继同享单车、同享工作空间之后完结同享教练，明码标价也让用户放下心思防护，提高好感与信赖度。

从服务理念来看，许多新式健身房都主打回绝推销、不办年卡、按次付费或月付费。尽管全年价格并不必定比传统健身房更低，可是新体会推翻了顾客以往的认知，他们可以经过线上小程序预定选课、匹配教练等，而无需忧虑被推销和与健身教练排时刻，这样快捷的体会无疑更契合年轻人个性化需求。

新鲜的体会感，也是招引健身初学者的一个要害要素。新式健身房不只有塑形、杠铃、搏击、战绳、骑行、蹦床等多种多样的团课，部分还有线上课、练习营等丰厚的活动，这些无疑都给健身初学者带来了兴趣感，激活有健身需求的用户前来体会。

每周打卡1-2次团课的Wendy就共享道：“传统健身房的私教课的确愈加精品化，有专门的教练1对1辅导，但跑步机+器械的组合尽管也能到达减脂的意图，可缺陷在于方法单一单调；而团课则相对多样化一些，会员可以挑选一种课程重复练习，也可以挑选体会不同的课程，有一种因地制宜的感觉，整个体会个性化且自在。”

眼下健身职业已从“向阳”变为“红海”，继互联网健身渠道之后，新式健身房也在本钱浪潮中赢得不错的收成。

揭露材料显现，自2015年创建以来，乐刻合计完结了5轮融资，出资方包括了IDG、高瓴、腾讯等头部出资组织；超级猩猩在2021年5月完结E轮融资，有音讯称总估值近10亿美金，出资方为中金本钱；Keepland母公司Keep更是F轮融资达3.6亿美元，共完结8轮融资，累计数额超越6亿美元。

协助顾客迈过了健身决议方案的门槛，新式健身房驶上开展快车道。但明显，新式健身房还未进入老练稳定时，还需求商场的重复查验，在顾客侧也存在口碑褒贬不一的状况。

首要，作为一项“轻奢”消费，新式健身房团课实践的全年消费或许并不低。

超级猩猩上一年提价后单次徒手或小器械课程89元-99元，部分运用耗材的特征课程109-129元，如依照每周3次练习频率来算，全年最低消费14151元。

知乎上就曾有网友说到，“超级猩猩一切团课提价20块的战略不是很好让人承受，尤其是原价位65元的无器械团课，提价起伏差不多30%，假如没有跟进优化门店设备或许课程时刻，应该会下降上课频率。”

其次，新式健身房具有多人运动的高兴，就会存在多人辅导不过来的坏处。单车、战绳、蹦床等有辅佐器械且强度较大的课程，关于许多运动达人来说简单习惯一些，但关于许多初学者、体能和专业性均较弱的学员来说，则有必定的困难。

例如，杠铃操课中的深蹲、硬拉、俯卧撑，都需求健身技术支持，假如学员不了解这些专业健身动作，课程中动作不规范很简单呈现运动损害；高强度的HIIT练习课后，学员吐逆、虚脱的事例，也让许多的初学者望而生畏。

此外，也有一些团课顾客反应教练水平不稳定和配套设备粗陋。固然，教团课很难，由于毕竟是在教一群人，尤其是每个团课用户可以习惯的动作难度、运动强度，难以被科学精确的评价。而门店为了节约运营本钱，不设置洗手间、淋浴等设备，上课人数较多简单磕碰等，会构成练习的体会欠安等问题。

此前，某交际渠道上有用户发帖子称，超级猩猩前后封闭了北京王府井澳门中心万能店、广州恒宝广场万能店等一些一线城市核心门店，就此，「创业最前哨」向超级猩猩求证，不过到发稿前暂未收到回复。

2014年以来，以乐刻、超级猩猩、Keepland为代表的新式健身房日益鼓起。8年创业、3年疫情预冷，多家品牌的开展着实不易。

一方面，线下健身作为重财物职业，高租金、高人力本钱不可避免，渠道本身面临着很大的营收压力；别的一方面，跟着疫情常态化，互联网健身的需求日益高涨，智能健身魔镜、直播健身等其他互联网健身新物种也带来必定的压力。

2020年FITURE智能健身镜诞生后，很多健身镜产品开端出现。仅2021年5月，就有超越10家公司连续推出或宣告推出健身镜新产品，如咕咚的FITMORE、动魅科技的YUPP，传统跑步机品牌亿健也布局“魔镜”赛道。

另据抖音发布的《2021抖音体育内容陈述》显现，到2021年12月，抖音体育内容视频累计点赞量超660亿，粉丝过万的体育创作者超5.6万名，短视频渠道及健身APP线上健身内容的鼓起无疑也会对线下新式健身房的运营发生必定冲击。

为抵挡“外患”，多家渠道也尽心布局、跑步参加白热化竞赛。乐刻推出了健身镜LITTA MIRROR，超级猩猩为了处理会员无法到店练习在一直播开起直播课。但在互联网健身方面，Keep无疑占有了有利的先发优势，依据其官方数据，到2021年底，Keep已累计为用户供给了超越13000节直播课和超越10000节的录制健身课程。

在此基础上，本年2月Keep进一步发布了优选健身馆方案。近来“春响交流会”发布的官方数据则显现，截止现在Keep已协作23家健身房，每个月为这些场馆供给100节课程，为每一个场馆带去约700人次的人流量，本年将联合100家场馆，让团操课成为传统健身房的客流量中心。

Keepland此方案有别于其他新式健身房，不自营开店而挑选与传统健身房协作，以长时间堆集的流量赋能线下健身房。这样做，一方面可以节约本身的租金本钱，为顾客带来低至49元的课程价格；别的一方面也可以让渠道流量与线下消费有机交融，构成真实的业态闭环。

面临“云健身”，Keep结合本身互联网健身的优势无疑是抢滩登陆中的有用助推。但一起也需重视的是，新式健身房门店运营的方法是无法推翻的，因而怎么在线下团课方面杰出优势，也是成功上岸的要害。

据艾媒研究院发布的《2021年我国健身房职业商场现状及消费趋势查询研究陈述》显现，月均收入在10000元以上的健身顾客更重视集体课程的质量。

“团课方法下，假如顾客可以完结隔天运动打卡，每周三次消费的频率，金额足以同等高端健身房的年卡，但新式健身房选用的单次付费或月付费方法，则意味着假如顾客受疫情影响或体会欠安不再到店消费，渠道将会因单次消费制连年卡消费制更困难”，业内人士表明，“所以在做好互联网健身服务的基础上做好门店体会也是重中之重。”

由此可见，首单率敌不过复购率，要让顾客复购线下课程，高质量课程和高水平教练不可或缺。

乐刻门店多招聘兼职教练，超级猩猩撤销教练的底薪和满课奖赏，或许会有疫情之下渠道不得不向实际垂头的无法，但根据未来长时间开展来看，假如线下团课教练专业培育体系不健全或福利待遇欠安，然后影响顾客体会明显因小失大。

打铁还需本身硬，新式健身房需求依托互联网的力气，更需求培育专业的教练人才，方能赢得顾客的心。想要在炙热的陆地上抢滩成功，有多种“兵团”作战的才能才是万全之策。

本文来自微信大众号 “创业最前哨”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：阅夜，本站经授权发布。