真实重要的不是电视机，而是电视机上播映的内容，我国人民看电视的习气，是数十年的根底设施和内容建造培育出来的，这是一笔极为名贵的社会资源财富，其商业逻辑在此根底上才得以建立。互联网年代之前，电视作为传达功率最高的前言，曾带来反常深远的影响，可是到了今日，其内容的局限性却让顾客很难找到有必要看电视的理由了。

从是非到五颜六色，从模拟信号到数字信号，从720P到4K，从单声道到全景声……自诞生以来，电视数次在视觉和听觉方面的大步跨进，使得硬件技能现已挨近天花板，革新已转向智能化。能够说，智能电视与传统彩电现已是两个天壤之别的物种了，尽管它们保持着类似的形状和家庭生态位，但功用和承载的内在现已在某个时刻各奔前程了。

其间最显着的比如便是手机厂商纷繁入局智能电视，小米、红米、华为、荣耀和OPPO等，无一不是在智能家居范畴有野心的玩家。在笔者看来，手机厂商的智能电视之争现已上升到另一个维度了。

配图来自Canva可画

从乐视敞开智能电视年代以来，到2021年第二季度，我国智能电视的全体浸透率到达53.3%，能够说，智能电视在国内的开展现已处于老练水平了。

但现在看来，大屏内容生态现已无法满意顾客的需求了。 跟着时刻碎片化、日子原子化及白叟上网等趋势的延伸，以年青人为代表的消费集体好像越来越不需求智能电视了，以至于在商场根本饱满后，其全体出货量开端连连下滑。

奥维云网数据显现，2021年上半年，我国电视品牌TOP7算计出货量只需1464万台，同比削减16.1%，有线电视的实践用户数量也在缩水。依据国家统计局数据，2015-2019年，2.39亿、2.23亿、2.20亿、2.14亿和2.12亿户。TCL在2019年发布过的一组数据也显现年青人翻开电视的频率越来越低：2017-2019年，电视机的日开机率从70%下降到了30%。

相对的，2020年全国制造电视节目时刻328.24万小时,同比下降5.02%。 与此一起，短视频却在许多收割这些顾客闲暇下来的时刻，就连中老年人也逐步被快抖招引走。数据显现：到2021年12月，我国短视频用户规划9.34亿，运用率90.5%，人均单日短视频时长到达87分钟。

这种因根底的物质条件改变而改变的商场环境，使得电视的数字化与智能化浪潮堕入为难地步：技能在前进，可是需求在缩水，致使产能无法落地。所以，“电视”这种事物要么消亡，要么开展为新的事物——智能电视很走运，其转型的关键正是萌发于2012年的“全屋智能”，这也是手机厂商入局智能电视的根本原因，它们看到了商业价值。

就智能电视本身来说，其商业价值可一分为二：一种是来自顾客的，另一种是来自顾客集聚后发生的。简言之，前者是硬件收入，后者是增值收入。硬件决议智能电视的本钱价格今后，顾客对内容的需求，以及顾客集聚发生的注意力资源，构成了企业的第二道和第三道盈余凭据，但详细应该给它定什么价格，仍是要由企业的商业战略决议。

不管互联网年代前后，商业广告的逻辑起点都是集聚社会资源（本钱化）后售卖（货币化）。在这个进程中，社会资源的本钱化和货币化与顾客“熊掌与鱼（贱价与无广）不行兼得”的取舍之间的彼此博弈，使得智能电视呈现两条根本途径，即高价与平价。

二者在入局的手机厂商里，让人马上就想起来的，是小米与华为。鄙人面的叙说中，咱们将前文所述的那种博弈简化为“硬件价格与广告多寡的选择”的模型，从而评论高价途径与平价途径的特色。

华为的旗舰产品总给人以高价的形象，事实上也确实如此，其智能电视旗舰“华为才智屏V98”价格29999元，尽管价格相较于其他品牌如三星、索尼同等尺度产品低许多，但在一众跨界而来的手机厂商中心，现已算是“奢侈品”了。原因在于，华为不止需求智能电视本身的赢利，还需求用它来培育新的运用场景和运用习气。

尽管彩电职业全体处在低谷期，但依据奥维云网数据，2021年我国智能电视正在以65英寸为分界线由小尺度逐步向大尺度进化，其间65英寸智能电视商场份额到达21.8%，同比增加3.9%。也便是说，“大屏”或是某种趋势，那么在数字化和智能化布景中，从头考虑依据大屏幕的功用和运用场景就成了重中之重。

在“全屋智能”的思路翻开今后，智能电视现已变成彻底不同于以往传统彩电的事物了。 从原理上讲，华为依据硬件和Harmony OS，强化了智能电视文娱中的公共特点和交际特点，一起加强了物联网在其间的运用，使其能在硬件层面完结不同功用的联动，首要服务对象是“顾客”，从头着重人在家庭日子中的重要性。

依据这种“人本思维”，智能电视从运用场景到交互方法，都现已在软硬件的加持下，有了全方位的晋级。在华为的想象中，智能电视是全屋智能中影音文娱体系的中心，包含但不限于沉溺式家庭影院、大屏K歌和AI健身——这也是华为早早就将智能电视称作“才智屏”的原因。

毫无疑问，供给的服务越多，可供收取费用的增值项目就越多。 华为智能电视除了最根本的影视库需求依据不同的渠道收取不同收费外，AI健身、K歌功用和通话服务都需求另行购买。

可是，华为在智能电视中增加的广告或许会在供给上述服务时，损坏顾客的运用体会。《2021年智能电视开关机广告调研陈述》显现，被调查者中有59.09%最垂青“是否有开关机广告”，有72.73%对开机广告表明“一秒都不能忍”。因此，华为在后续完善全屋智能的进程中，应当从头考虑“广告”与“增值服务”之间的辩证联系。

小米系产品一直是高性价比的代名词，如2021年8月10日，小米在秋季新品发布会推出新品“小米电视6 OLED”，其“55英寸4999元、65英寸6999元”的首发价格大幅拉低了OLED电视的职业最贱价，再次坐实“价格屠夫”的称谓，掀起了OLED电视的又一轮“价格战”。

与华为比较，性价比是小米的生命线，由于其最根本的商业逻辑是“许多获客后盈余”。其进程详细如下：首要，运用性价比极高的硬件许多获客。这个硬件往往是小米系手机，所以大多都深度绑定MIUI体系，到2021年12月31日，MIUI全球MAU到达5.09亿，同比增加28.4%，小米AIoT渠道衔接设备数4.34亿，同比增加33.6%。

其次，依托较为便当的物联网生态，招引顾客入坑其他高性价比的AIoT硬件，如手环、音响和智能电视。 从小米财报中得知，具有五件及以上衔接至小米AIoT渠道设备（不包含智能手机、平板及笔记本电脑）用户数到达880万，同比增加40.4%，与此一起，小米电视出货量逆势增加，达1230万台，已接连3年全国榜首。

最终，依托其他增值服务完结盈余的闭环。 但在这样的商业逻辑下，必定呈现两个成果：一是高销量，二是低毛利。一锤子买卖使得小米智能硬件的毛利水平显着低于同行，但本钱商场的压力又要求小米有必要寻求赢利的上涨，这些智能硬件数量如此巨大，那就更需求一个“水库”来开释盈余的压力，因此增加广告、收会员费等“增值事务”对小米有天然的招引力。

这样的商业行径只在外表，即价格层面对顾客友善，在购买行为完毕后，顾客马上就感受到“高性价比”背面的价值，黑猫投诉上关于“小米电视”共有3450条成果，相对应的是“才智屏”的346条成果——在阅历整改后，小米智能电视总算能够用“回来键”退出广告了，悉数产品中只需一款OLED屏幕的小米电视没有广告。

不得不说，小米电视尽管运用高性价比获得了暂时的光辉，但智能电视与其他智能硬件间的联动仍是不如华为的harmony OS。在智能电视职业全体处在衰退期的当下，手机厂商相较传统玩家没有技能上的优势，那就不得不从旁边面包围。全屋智能是好的方向，小米在这方面也是布局颇深，因此小米应当依据智能家居从头考虑“人”与“物”的联系。

最终有必要指出的是，“高价途径”和“贱价途径”这两个名词并不能彻底阐释其内在，实践上仅仅对不同商业战略明显特征的描绘。廉价不代表必定有广告，OPPO旗下4款颇有性价比的智能电视均没有广告；同理，贵重也不代表必定没有广告，小米旗下的“通明OLED电视”价格49999元，但相同有开机广告。只能说有广告的不必定廉价，没有广告的一般贵。

假如说前期智能电视的推出是为了抢占客厅经济以便抢占流量，那现如今，其更是成为了才智家庭场景布局的重要一环，越来越多的被看作是智能操控中枢，“环绕智能电视，能够构建完好的智能家居生态链，从而打造场景化日子服务”。所以问题来了：有多少顾客乐意用自己的隐私和注意力资源交换日子的便当？假如乐意，那么广告应当侵入到什么程度？

这个问题外表上是顾客对本身隐私的知道和对本身权益的取舍，以及智能电视厂商对用户运用体会与广告收益之间的平衡的问题，但实质上是“谁来付出费用”的问题。

短期来看，高价与平价两条途径，会由“谁来付出费用”决议开展得更顺畅。 简略来讲，便是在构建全屋智能的运用场景中，顾客购买高价智能电视的志愿高涨，付出了比广告主更多的费用，那么智能电视厂商为了保护收益就不能不想办法提高用户的运用体会；相反，相关企业就会保护已有的广告收益，购买平价智能电视的用户就有必要承受广告的进一步众多。

3月15日，中消协发布了“2020-2021年度消协安排保护消费公正十大典型事例”，其间就包含了关于智能电视的相关问题。到3月14日，黑猫投诉渠道有关电视的投诉就多达33858条，其间关于开机广告、虚伪宣扬和主动扣费的投诉占七成以上，且大多发生在近两年——可见顾客其实是厌烦无休止的广告的，但广告不会以个人毅力为搬运。

长时间来看，社会资源本钱化与货币化将加大加深，买卖双方之间的对立也会进一步开展，因此智能电视的两条途径会并存。 前文现已说过，不管互联网年代前后，商业广告的逻辑起点都是集聚的社会资源（注意力资源）的本钱化与货币化，只不过今日的智能电视厂商一起整合了音视频资源，因此有权分润广告收益。

在这个进程中，顾客一直期望以小的价值获得多的服务，但不同顾客的付出才能是不同的，在这种距离中，商业广告也就有了生存空间。由此能够判别，只需还有贫富距离，那么以智能电视为代表的“内容+广告”型产品，就会以高价和贱价两种相貌持续存在。

综上所述，牢牢占有客厅生态位的智能电视，尽管在“全屋智能”想象中属重要一环，但其实并不因全体改变而彻底改变，广告该有仍是会有。简言之，在“便当+隐私+安全”的全屋智能三角模型中，广告与贱价是相悖的，只不过按照各企业商业化战略的不同，广告会因花钱多少而增减。

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