付款前：付出3980元就能得到训练辅导，不出一个星期就能靠带货赚回本钱；

付款后：说好的服务彻底没有，扔过来几个视频让你学习，想退钱就跟你打太极……

这是一位学员在黑猫投诉上对某直播电商训练公司的投诉。据黑猫投诉显现，现在累计有288个有关直播电商训练的投诉记载。

从这些投诉记载来看，许多人曾以为直播电商训练是发家致富的捷径，最终却惨遭割韭菜。无法之下，甚至有学员去线下围堵旧日导师并直播，只为讨回训练费。

“做训练的都是骗子，去训练的便是傻子” ，这成为了不少人对直播电商训练作业的初形象，连业界闻名的某头部直播MCN展开训练事务后也备受质疑。

不过，巨量引擎数据显现，2022年直播电商作业至少有378万的人才缺口。时机难得，训练是刚需。对直播带货的神往，让许多人即便难辨真假，仍投身其间。

怎么才干避免被割韭菜？近来，新榜编辑部与多位业界人士聊了聊这个论题，请他们介绍了现在直播电商训练作业存在的乱象，现收拾成文，期望能对咱们有所协助。

（考虑到作业复杂性，以下总结的几点并不见得能彻底对号入座，在实践做出挑选时，主张咱们多多调查，进步警觉）

一个高速开展的作业必然会引来一大批跃跃欲试的“作业骗子”。

在直播训练范畴，他们往往会乱用“包教包会”“零根底入门”“手把手教育”等标语，凭借信息差，用东拼西凑的干货材料，P图造假的成功事例，不知真假的大咖讲师，以及并不存在的官方联系来收割小白用户。

网上随处可见几块钱的干货材料，这或许成为骗子的廉价素材库

据燃财经报道，一家名为巨量互动的公司声称是“抖音官方直属的网红孵化组织”，曾招引大批学员付费训练，但抖音表明，经排查，渠道与该公司没有协作联系。黑猫投诉显现，许多学员投诉巨量互动虚伪宣扬、收钱后不实行服务。

别的，不少直播电商训练会以所谓的“证书”招引学员，让学员误以为能靠证书找到作业，但多位业界人士表明“相关证书在业界并不受认可，可有可无”。

“有些训练会组织伴手礼、酒店餐点等，这些看起来很好，但关于训练来说都是噱头，并不是要点”，某训练学院创始人梅冬弥补。

你以为的“资深操盘手”真的资深吗？

不少业界人士吐槽，直播电商作业极端缺少作业标准。“一个在头部直播间打杂的人就敢声称是资深操盘手，业界也缺少有用的区分手法。”

图源：视听调查

许多训练课程的讲师看上去都名头嘹亮、经历丰富，但在梅冬看来，直播电商训练大致有3类讲师，分别是 洗稿/总结/研讨才能强、常常讲课的理论派，在一线身经百战、偶然讲课的实战派，以及对着PPT照猫画虎的知识讲解员。

他以为，理论派讲起来头头是道，但讲的东西或许无法落地，知识讲解员讲的多是流程化课程，或许对不住几千上万的训练费，至于实在有实力且能讲、乐意讲的实战派，业界并不多。

对此，主播训练玩家张华忠也吐槽：“好的主播没时刻讲课，有时刻讲课的主播未必是好主播。”

所谓“水货训练”的一大特色便是，分不清、找不到、请不起、不肯请靠谱讲师。

让人目不暇接的讲师名头

因而，学员有必要学会区分直播电商训练的各种宣扬套路，不然，或许花费几万元学了所谓秘籍，成果学成归来，“店肆分被扣到只剩3点几分，死了六七个号”；或许“花费10多万元购买陪跑服务，成果服务期间全赖1元福利品拉流量，服务完毕后一件正常产品都卖不出去”。

“有些所谓7天XX秘籍不过是淘宝年代的产品，在抖音上底子没用”，梅冬举例说，“你能够问讲师一个你知道答案的问题，对方答不上来，那就不需求再聊下去了。”

每个作业都不乏被焦虑围住、梦想一夜暴富的人，直播电商作业也不破例。有的训练玩家极拿手打造“导师教父”形象，以训练的办法洗脑、围猎这批人。

他们的特色是“拿手PUA+造梦”：一方面镇压学员自负，暴击学员的失落人生，让人觉得只需“导师教父”才是人生的救世主；一方面吊起学员的巨大等待，让人觉得训练完毕就能完成财富自在。

这类训练在办法上并无不同，偶然也能请来实在的大咖，教授的东西中或许也有干货，但训练之前谁也不知道大咖会不会讲真东西，干货是否对得起训练费，因而十分难以辨认。有业界人士泄漏，某导师靠抖音引流+线下大课+私董会狂赚几千万。据了解，“导师教父们”的挣钱办法首要有两种：一种靠线下训练挣钱；一种则学习了微商传销的招商加盟形式，引导学员交几万几十万成为加盟代理商、城市合伙人。在业界人士看来，这套玩法和历史悠久的成功学训练并无不同，“甚至人都或许是同一拨人”。“导师教父”或许也是在直播电商圈割韭菜割得最狠的一批人。

一个课程能处理一切问题，你信吗？

直播电商训练是一个需求极端离散的作业，有的学员是纯小白，需求从0-1学起；有的学员已有经历，需求处理专项难题；有的学员囊中羞涩，需求高性价比课程；有的学员消费才能极强，需求定制化深度服务。

学员不同，需求不同，要供给的服务也不同。关于直播电商训练来说，挑选用户、做好服务是极端重要的作业。

以张华忠为例，他首要聚集0-1的新手主播训练，且每期训练会将人数控制在10-14人，由于他以为 “100人以上的大班都是割韭菜，底子学不到什么”。

梅冬相同表明，5天以上的100人以上大班是传统教育训练的玩法，“时刻太长学不进去，学员太多没发问时机”，并不合适直播电商训练。

梅冬的训练首要聚集30人小班

别的与张华忠不同的是，梅冬挑选聚集服务有钱有货有团队的中小商家。他说：“我更喜爱服务能带着问题来训练的1-10的中小商家，由于更简单打造成功事例，后续也会有更多协作时机。”

在他看来，0-1商场看起来客源多，能收更多钱，但客源“质量”良莠不齐，服务难度极大、商业报答不高，还极简单引起差评。

“直播电商训练的实质是济困扶危而不是如虎添翼，训练只或许协助本就简单成功的人”， 梅冬着重。

而在某电商沙龙训练负责人秋水看来，由于会员多为 年销售额1亿元以上的传统电商商家，“他们 的需求大多是从无到有，快速落地，期望经过训练将抖音电商的整个流程跑清楚，节省时刻和试错本钱”。

秋水的学员大多是电商内行、抖音新手

“咱们服务的首要是团队，而不是个人”，秋水说。

事实上，关于没资源的学员来说，即便学到直播技能也很难有时机快速变现；但关于老练商家来说，只需学到一个有用的点子，就有或许在直播间快速运用，把训练费赚回来。

假如学员找不到训练的显着问题，但仍是觉得被割了韭菜，那就要考虑：自己是不是对直播电商训练有了过高等待。

“直播并不是一件没有门槛的工作，头部主播更是天时地利人和的产品，但有些杭漂的小白宝妈、无业人士，身家只需5000块却敢报名几千块的直播电商训练”，梅冬举例说，“这些人什么都不明白，假如训练完赚不到钱怎么办？太风险了”。

个人学员都期望成为下一个李佳琦，商家学员都期望赶快在直播间爆单，但有的是没钱没货没经历不尽力的纯小白，有的是不明白直播不明白渠道资金不足货品不可的萌新商家。

杭州某博览会现场，一位尽力直播的主播

训练不是大力丸，是不或许处理一切问题的。“（有时候）不是咱们割韭菜，而是学员不尽力、没资源”，秋水解说。

当学员有了过度等待，训练玩家就或许或明或暗给到一些不切实践的许诺，但由于直播带货并不合适一切人，一旦学员挣不到钱，就会觉得被割了韭菜。

尽管不少实在事例给了学员“一个人一台手机就能直播带货”的形象，但实践上，每一个成功事例背面都是有原因的。

他们或许命运好，在直播电商前期中了流量彩票，堆集起了原始人气；或许天然生成颜值超卓、谈锋惊人，卖货功率极高；或许资金充分，能烧得起钱、试得起错；或许供应链资源极强，能拿到低于商场价的好货；或许路子极野，具有他人没有的独家音讯……

这些都是外人看不到的一面。 许多人会拿薇娅、李佳琦鼓励自己，但很少会有人再有他们那样的年代机会。

薇娅、李佳琦前期相片

“那些大主播，一天或许有近20个小时都在直播间，这不是一般人精干的”，梅冬说。

不少训练课程会宣扬“每个人都能成为主播”，这句话没错，但随意一个人想靠直播带货挣钱、赚大钱、赚十分多的钱，难度不低。

业界曾流传过一个段子，直播间里放上几万台苹果手机，一条狗、一只鸡也能卖出去。虽是打趣，但也说明晰直播电商的实质仍然是卖货。技巧办法很重要，也并不能化腐朽为神奇。

从几百上千不等的线上课程，到几千上万的线下大课，再到万元起步的企业界训、企业陪跑，直播电商训练的项目能够说是形形色色。当你无法判别对方是不是在割韭菜时能够做个判别：这契合根本的商业知识吗？

尊重知识，是避免被割韭菜的第一步。

不过，所谓直播电商“割韭菜”，也很难有更清晰的界说。就像张华忠说的，“直播电商训练的唯一标准，便是学员觉得值不值”。

本文来自微信大众号 “新榜”（ID：newrankcn），作者：云飞扬1993，本站经授权发布。